国内电商纷纷转型，跨境卖货“爆单”真的那么容易？

主营平板和笔记本电脑的消费电器企业Teclast（台电）去年海外单量猛增，其在阿里巴巴全球速卖通平台上的销售额增长了200%。

95后的珊珊在大学毕业后选择创业，做起了跨境电商，主营灯具。她告诉记者，目前大家普遍是通过亚马逊、阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada、eBay等平台开店。2018年创业至今，珊珊的团队人数已将近20人，去年销售额有3000万元左右。

正是因为跨境电商在疫情期间频频出现这样“爆单”的好成绩，“走出去”成为越来越多国内电商的选择。在近期举行的“2021全球速卖通年度商家峰会”上也发现，不少跨境电商的“新玩家”正是国内电商的“老玩家”。

今年以来，跨境电商延续了去年良好的发展态势，也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

可见，疫情背景下，加上政策的推动，我国跨境电商规模正在跨越式增长。业内专家认为，品牌化发展将成为跨境电商趋势，同时他们也表示，企业进入新的市场，必将面临各种问题，不仅需要相关行业协会做好企业服务工作，也需要企业自身积极探索和适应。

国内电商转跨境趋势明显

2020年疫情席卷全球，阻断了线下交易，但激活了线上成交跨境电商也迎来了春天。速卖通平台数据显示，2020年上半年，速卖通平台国内电商转跨境电商商家总量增长超30%，尤其是去年4~6月，新增国内电商转跨境电商商家数量同比增长超过130%。

国内行车记录仪生产厂家深圳市凌度汽车电子有限公司（下简称“凌度电子”），在2018年以前还是做国内市场和传统外贸的。凌度电子电商运营中心总监董红伟告诉记者，2011年，凌度电子开始陆续在国内电商平台淘宝、天猫、拼多多、京东等上线产品，同时给国外一些商家做产品代加工。

董红伟表示，尽管传统外贸的订单量大，但是受到资金周转慢以及利润空间不断收窄等影响，公司和众多的制造型工厂一样，将目光投向了跨境零售电商模式。相对于传统贸易，跨境电商有很多优势，包括中间环节少、初始投入小等，因此跨境电商成为凌度布局海外市场的重要一步。

Teclast（台电）的跨境电商销售经理石恩荣告诉记者，公司原先也是主打国内市场个，但在与一些跨境公司合作时了解到，海外电商市场拓展飞快，所以公司开始针对海外市场做战略规划。

石恩荣介绍：“目前由公司自营的跨境平台有阿里巴巴全球速卖通、亚马逊和Lazada。从2015年正式运营开始，整个跨境的营业额每年都呈增长态势，2020年台电在速卖通的营业额约1500万美元。”

Morketing研究院数据显示，2020年全球零售达到3.7%年增速，全球零售电商达16.5%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。据海关统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。

对于为什么国内不少公司转跨境电商，网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受记者采访时表示，一是海外有广阔的市场前景；二是海外很多国家及地区电商渗透率还较低，未来成长空间巨大；三是国内电商市场竞争激烈，增速放缓，流量获取成本高企。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对此也表示，从上世纪90年代开始，国内电子商务的发展差不多走过了近三十个年头，电商市场由过去的蓝海已经成了血流成河的红海，再进一步向上发展的瓶颈已经非常明显。同时，中国的电子商务积累了非常丰富的经验，无论是商业模式还是市场拓展策略都走在了世界的前列，而在中国之外的世界，除了美国之外大部分国家的电子商务还处在蓝海时期，市场拓展的难度相对较小。另一方面，中国高等教育的普及也为跨境电商的发展积累了大量人才，这些都为我国跨境电商的发展打下了坚实的基础。

走出国门并不容易

广东人陈念在2020年初辞去了北京外贸销售的工作，与妻子一同南下深圳，决定试水跨境电商。

陈念有着十余年的外贸经验，对欧美市场十分了解。同时，在他心中，作为强大的货源供应产地的广东，更是创业之地的不二之选。

选品、搭建电商店铺、选择销售国家、熟悉物流运作等是陈念创业最先要做的工作。“这一年来几乎每天在和跨境电商朋友聊，向他们请教经验，很累。”陈念告诉记者，“我们看好这个行业，目前准备一年时间了，平台差不多搭建好了，但选品一直还没有确定下来。”

类似陈念这样在跨境电商领域个人创业的案例，在2020年还有很多，但走出国门没有想象的容易。

即便像Teclast（台电）此前在国内已形成一个成熟的销售市场，为打通海外零售市场，也下了一番功夫。石恩荣告诉记者，公司最开始想打通海外零售市场时，阻力主要是物流、税务和产品设计。

“当初在物流、税务方面，需要找专业的团队配合，给出专业的建议以求符合各国的不同政策要求；在产品设计方面，海外消费者的审美不一样，我们前期通过一段时间的销售，搜集了销售端和推广的数据，再对产品进行定制化生产，比如欧美消费者比较喜欢黑色外观的平板，中国、俄罗斯消费者比较喜欢银色外观。”石恩荣表示，国内和国外电商区别挺大的，比如物流、税务、品牌认知度、消费者需求等。经过一番实践后，产品最终的主要销售国是欧洲五国、俄罗斯和日本，欧洲占比接近6成。

赵振营对记者表示，当企业进入一个全新的市场，必然面临这样那样的问题，这就要求相关行业协会做好企业服务工作，对相关企业进行必要的业务培训；另一方面，企业自身也需要及时且积极主动地学习新市场、新知识，熟悉各国行业规则，深入了解目标市场消费者偏好。

品牌化将成为趋势

跨境电商规模正在跨越式增长。

《跨境电商蓝皮书：中国跨境电商发展报告(2020)》指出，2020年前三季度，通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了52.8%，预计全年有望达到2800亿元。

同时，2020年上半年，国务院新批复成立了46个跨境电商综合试验区，试验区总数扩大到105个。外向型经济发达的地区，都把跨境电商作为稳外贸的重要抓手。

电商发展迅速也得益于中国制造业产业链的完整。阿里巴巴集团副总裁、速卖通总经理王明强认为，中国制造拥有全球规模最大、门类最齐全、装备最完善的供应链制造业体系，能提供品类丰富、优质优价的商品。同时，跨境零售电商方便快捷的购物体验，让“中国式网购”在海外市场越来越广受欢迎。“线上消费习惯养成后是不可逆的，跨境零售出口已经从可选项变成了必选项。”

同时，张周平认为，跨境电商行业未来一定是品牌化发展，纯跨境电商品牌以及传统国内品牌都将开始发力。他表示，跨境电商除第三方平台外，今后跨境电商独立站（即自己建立一个网站或者商城，通过优化网站关键词在google搜索引擎里面的排名来获取流量）趋势也将越来越明显。

赵振营也对记者表示，中国产品走出去开始进入一个全新的时代，电子商务作为中国企业走出去的一个得力工具，也开始进入一个高速成长期。在疫情期间形成的客户在线购物习惯，将拉动中国跨境电商以远高于国内电商的速度发展。

（受应访者要求，珊珊、陈念为化名）